Es ist kein Geheimnis das der Markt rund um die Gesundheit der Menschheit besonders in den westlichen Industriestaaten weiterhin wachsen wird. Allein die demographische Entwicklung unserer Gesellschaft sowie die längere Lebenserwartung sorgt für einen größeren Anteil älterer und damit krankheitsanfälligerer Mitbürger. Um in diesem Markt zu bestehen ist es neben der Sicherung von Qualität und Fortschritt auch notwendig seine Marktanteile auszubauen und zu festigen. Es gilt also aktiv, innerhalb der gegebenen Möglichkeiten, Marketing zu betreiben.

Doch wie kann man medizinische Geräte besonders effektiv und innovativ vermarkten? Klar gibt es da die üblichen Wege über Vertreter, Broschüren und Anzeigen. Auch das Internet ist hier auf dem Vormarsch – aber wie hebt man sich bei solch sterilen Produkten vom Mitbewerber ab?

MDF-Instruments, ein weltweit etablierter Hersteller medizinischer Geräte, hat dabei einen guten Ansatz gefunden: Eine Serie von medizinischen Instrumenten in matt-schwarz (dazu gehören zum Beispiel Blutdruckmesser), dieses „Design-Element“ hebt nun die Produkte optisch von der Konkurrenz ab. Der Erfolg dieser Idee lässt sich auf jeden Fall sehen: So werden die Stethoskope und Blutdruckmesser auch in der amerikanischen Erfolgsserie „Scrubs“ (läuft in Deutschland auf Pro7) verwendet. Solch prominente Geräte lassen sich natürlich gut vermarkten. Denn neben dem Arzt bzw den Schwestern die täglich mit den Produkten arbeiten müssen erfreuen sich auch die Patienten wenn die sonst durch steriles Metall geprägte Umgebung etwas ansprechender gestaltet ist. Und natürlich wird die Atmosphäre gerade bei jüngeren Patienten aufgelockert wenn die Schwester erwähnt das die TV-Stars aus Scrubs mit den selben Stethoskop arbeiten.

Dieses Beispiel zeigt besonders eines: Im Marketing gilt es stets kreativ zu sein um sich von den Mitbewerbern abzuheben. Wer das schafft erübrigt sich die Definition seiner Leistung über den Preis, eine Methode die bekanntlich selten bis niemals zu nachhaltigen Erfolg führt.