Im Onlinemarketing sind professionelle Landingpages mittlerweile kaum wegzudenken. Wer einzelne Aktionen, Leistungen oder Produkte bewirbt wird dafür eine Landingpage entwerfen um den gewonnen Besucher zum Anfrager oder Kunden zu wandeln. Damit dies gelingt gibt es zahlreiche Regeln und Erfahrungen die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. So ist es zum Beispiel sehr wichtig die richtige Menge an Informationen zu bieten, gibt es zu wenige bricht der Besucher ab – gibt es zu viele verläuft er sich in Details und kauft am Ende doch nicht.

Noch wichtiger ist natürlich die Gestaltung. Es muss ein optimaler Konsens aus Seriosität und dem notwendigen Call-to-Action gegeben sein damit eine hohe Conversionrate erreicht wird. So steuert ein guter Designer den Blickverlauf des Besuchers durch verschieden angeordnete Highlights und versorgt an diesen Stellen mit den erwarteten Informationen. Am Ende steht dann Neugier oder Kauflust und der Kaufen- bzw Anfragenbutton.

Soweit zur Theorie, die Praxis besteht in der Regel aber aus vielen Tests und immer wieder kleinen Veränderungen. So haben die Großen der Branche (Bericht auf Spiegel Online) kürzlich gezeigt das eine kleine Abweichung im Farbton eines Links enorme Auswirkungen haben kann. Wie Microsoft kürzlich berichtete wurden verschiedene Blautöne probiert bis man den fand der die höchste Klickrate erreichte – man beachte die minimalen Unterschiede. Eine sehr interessante Erkenntnis die man nicht unbeachtet lassen sollte, schließlich kostet der Traffic auf einer Landingpage in der Regel eine Menge Geld, egal ob er über Google Adwords oder andere Kampagnen generiert wird.

Neben der Linkfarbe entscheiden natürlich noch zahlreiche andere Faktoren über die Conversionrate einer Landingpage, so sieht man oft das viel zu viele Daten abgefragt werden oder das die Seite mit Pop-Ups arbeitet. Beides kann ein ernsthaftes Problem werden wenn dadurch viele Anfragen unnötig verloren gehen.

Neben der Gestaltung der Landingpage selbst ist auch der Faktor Traffic entscheidend. Nur wer es schafft die richtigen Besucher auf die eigene Seite zu locken wird effizient zum Erfolg finden. Gerade bei Google Adwords ist es schwieriger als man zunächst denken möchte die richtigen Besucher zu erreichen. Oft wird hier eine Menge Geld verbrannt weil es an den richtigen Einstellungen fehlt. Oder weil die falschen Keywords ausgewählt wurden, oder die falschen CPC-Einstellungen. Die Fehlerquellen sind sehr, sehr vielfältig und es ist sicher nicht einfach einen Überblick und Durchblick zu bekommen. Daher empfehle ich dafür einen Profi zu beauftragen der zwar zunächst Geld kostet aber sich am Ende trotzdem rechnet da die Effizienz der eingesetzten Mittel deutlich höher ist. Da es in dieser Branche aber auch schwarze Schafe gibt sollte vorher wenigstens ein kurzer Überblick über den Markt, die Chancen und die Methoden her, dafür empfehle ich ein kleines, aber feines Buch wie: Online-Marketing. Quick-Wins*.