Werbeideen auf Marketing Guide

Es läuft mal wieder eine Blogparade. Das bedeutet das ein Blog andere Blogger dazu aufruft zu einem bestimmten Thema Beiträge zu schreiben und die eigenen Sichtweisen zu erläutern. Das ist eigentlich immer eine schöne Sache da man so viele verschiedene Meinungen und Blickwinkel auf eine Sache bündeln kann. Zudem vernetzen sich die themennahen Blogs auf diese Weise sehr gut untereinander – also kein Grund nicht daran teilzunehmen. Da mir allerdings oft die Zeit fehlt war es gut das ich diesmal eine Erinnerungsmail erhalten habe. Die Crimex GmbH fragt in Ihrem Blog welche Werbemittel am effektivsten sind. Eine gewagte Frage wie ich finde, aber gut – „Schaun mer mal“ ist ein beliebtes Zitat Werbemittel, also alle Mittel die ein Unternehmen einsetzen kann um für sich bzw seine Produkte/Dienstleistungen zu werben. Ein sehr umfangreiches Thema – weshalb ich mich auch auf einen Teilbereich konzentrieren werde. Nehmen wir also an ein Unternehmen möchte bestehende Kunden und Kontakte aktivieren, zum Beispiel mit einem Mailing. Worauf sollte man bei der Auswahl des Werbemittels achten?

Warum Individualität wichtig ist

In einem Zeitalter in dem überall und ständig Daten gesammelt werden, kein Kunde mehr unentdeckt einkauft und Datenschützer ständig Alarm schlagen sollte es kein Problem sein die eigenen Kunden zu kennen. Zumindest etwas mehr als Adresse und Geburtsdatum sollte es schon sein. Wer über gute Verkäufer und gutes Personal im Kundendienst verfügt sollte ein wunderbar gepflegtes CRM haben. Daraus lassen sich dann viele Dinge ablesen wenn es darum geht das richtige Werbemittel auszuwählen. Denn je individueller die versandte Werbung ist desto geringer sollten die Streuverluste sein. Das ist auch ganz logisch, schließlich reagiert man viel eher auf ein Anschreiben (zum Beispiel) das genau auf meine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Wer meine Interessen kennt weiß auch womit man mich besonders gut ködern kann. Ebenso weiß man auch was ich überhaupt nicht mag und verhindert so eher peinliche Situationen. Wer schon mal einen Vegetarier zum Geschäftsessen in ein Steakhouse eingeladen hat weiß wovon ich spreche.

Ein weiterer Vorteil ist die Identifikation des Kunden mit dem Unternehmen und umgekehrt. Wenn ich, der sehr gern liest, ein gutes Buch geschenkt bekommen würde wäre mir sofort klar das sich das Unternehmen wirklich Gedanken gemacht hat. Sobald sich die Überraschung gelegt hat setzt sich dieser offensichtliche Aufwand in meinem Gehirn fest. „Die nehmen mich wirklich Ernst“ – welcher Werber möchte das nicht erreichen. Dabei muss es nicht immer ein so hochwertiges Produkt wie ein Buch sein, oft reichen schon kleine Dinge. Mag der Kunde Schokolade? Oder andere Genussmittel? Wer das weiß kann mit oft kleinen Mitteln viel erreichen.

Es ist also wichtig seinen Kunden gut zuzuhören. Nicht nur beim Verkauf sondern auch davor und danach. Dann lassen sich, in der Regel von ganz allein, solche Informationen sammeln und die Datenbank anreichern. Ohne entsprechend geschultes und motiviertes Personal funktioniert das natürlich nicht – aber diese Investition lohnt sich!

Fazit

DAS effektivste Werbemittel gibt es nicht. Die Auswahl der Werbemittel sollte so individuell sein wie es die Kunden auch sind. Bei einer direkten Kundenansprache sind die Streuverluste mit den Klassikern wie Kugelschreiber, Luftballons und so weiter einfach zu groß. Auch die Nachhaltigkeit ist nahe Null, man hebt sich einfach in keinster Weise vom Mitbewerb ab. Daher sollte man sich ganz genau überlegen was man eigentlich erreichen will, was die Kunden erwarten und womit man diese beiden Bedürfnisse am Besten, auch in Hinblick auf die Kosteneffizienz, erreichen kann. Nur so wird man ein Werbemittel auswählen können das zumindest äußerst nah an DAS effektivste Werbemittel kommt.

Best Practice Beispiele

In den letzten beiden Jahren habe ich hier über zahlreiche Werbemittel und Werbeideen berichtet. Einige davon sind mir länger im Gedächtnis geblieben andere eher weniger. Im Rahmen dieser Blogparade möchte ich die 3 folgenden etwas hervorheben. Es handelt sich um leckere, individuelle und ausgefallene Werbeartikel die sicher nicht auf alle Unternehmen passen. Aber bei wem es passt dürfte es die beschenkten Kunden (oder potenzielle Kunden) sicher erfreuen.

Als erstes der Senf. Einfach weil hier der Claim „Geben Sie Ihren Senf dazu“ mir persönlich sehr gut gefällt. Das Produkt ist nicht nur im Etikett sondern auch beim Inhalt individualisierbar. Wer etwas nach Bayern schicken möchte sollte hier sicher zum süßen Senf greifen, in anderen Regionen sind wahrscheinlich andere Sorten interessant: Werbeidee Senf

Zur WM wäre es sicher eine gute Idee gewesen, das Firmenbier. Zumindest für Unternehmen die vornehmlich Männer als Kunden haben. Ein Baumarkt würde mir da spontan einfallen. Mit Bier werben

Wessen Kunden sich schon als Naschkatze geoutet haben freuen sich bestimmt auch über etwas leckere Schokolade. Und wenn diese in Form Ihres Produkts oder Logos ankommt dürfte die Werbewirkung gegeben sein. Mit Schokolade werben

Es gibt noch zahlreiche weitere Beispiele. Ich habe über Kinderbücher gelesen die gebranded werden. Hier vereint man soziales Engagement mit Werbung – natürlich eine Gratwanderung da dies auch negativ ankommen kann, aber wenn es zur Zielgruppe passt kann man es durchaus machen. Die Welt ist voll von interessanten Ideen die es jedem Unternehmen ermöglichen sollten die richtigen Werbemittel für die eigenen Kunden zu finden.

Ausblick

Durch die vielen erfassten Daten, die auch in Zukunft sicher nicht weniger werden, ist es immer weiter möglich die richtigen Werbemittel auszuwählen. Natürlich steigt der Aufwand und auch die Kosten je Artikel – doch angesichts steigender Conversionraten ist die Investition durchaus lohnend. Zudem schläft der Wettbewerb nicht und wer weiterhin nur auf Kugelschreiber setzt wird bald nur noch sehr wenige Werbemittel verschicken müssen.

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