Marketing Guide

Wir Europäer übernehmen ja gerne Trends aus den USA. Ein seit vielen Jahren in den USA völlig selbstverständlicher Weg zur Umsatzsteigerung ist bei uns aber noch nicht in vollem Maße angekommen: Die Warengutscheine. Während in den USA bereits rund 81% der Bevölkerung regelmäßig mit Gutscheinen shoppen gehen hält sich die Nutzung in Deutschland eher in Grenzen. Hier greift man lieber auf ...

Mit dem Fall des Rabattgesetzes im Juni 2001 wurden gänzlich andere Voraussetzungen zur Kundenbindung geschaffen. Der vorgegebene Preis war nun jederzeit abänderbar und ein zweiter Preis, der rabattierte Preis, wurde in den Handel integriert. Nun war es möglich eine exakt auf den Kunden zugeschnittene Rabattaktion zu starten. Eine angekündigte Preisermäßigung konnte durch jeden Unternehmer a...

Vertrieb ist wichtig. Ohne einen gut organisierten und entsprechend erfolgreichen Vertrieb ist jedes Unternehmen aufgeschmissen. Denn ohne Kunden keine Aufträge, ohne Aufträge kein Umsatz. Und dieser ist bekanntlich Grundlage für den Gewinn. Da Vertrieb und Akquise eben so wichtig sind wird diese Aufgabe gerade in kleinen Unternehmen vom Chef oder einem langjährigen Mitarbeiter übernommen. Da...

Verkaufsleiter, Regionalleiter, Filialleiter zerbrechen sich regelmäßig den Kopf wie man im Einzelhandel die Umsätze steigern kann. Ob Promotionaktionen, verkaufsoffene Sonn- und Feiertage oder besondere Angebote: Stets drehen sich viele Aktivitäten um die Erhöhung der Verkaufszahlen. All diese Aktionen dienen vor allem der Neukundengewinnung, sollen Reize schaffen in das eigene Geschäft zu ...